Суббота, 2020/Авг/08, 12:40
Приветствую Вас Гость | RSS
ferrarired.gq
Главная | Для максимальной эффективности продаж относитесь к своим представителям как к клиентам Robotics and | Регистрация | Вход
Яндекс.Метрика
Меню сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0





 Robotics and Workforce Intelligence
 

Для максимальной эффективности продаж относитесь к своим представителям как к клиентам Robotics and Workforce Intelligence

Поскольку половина стоимости создания компании зависит от отдела продаж, эффективность команды продаж имеет решающее значение для роста. На самом деле, наше исследование показывает, что опыт продаж является одним из главных факторов, влияющих на решения клиентов о покупке. И лучшая практика показала, что компании уделяют столько же внимания репутации, сколько и…

Поскольку половина стоимости создания компании зависит от отдела продаж, эффективность команды продаж имеет решающее значение для роста. На самом деле, наше исследование показывает, что опыт продаж является одним из главных факторов, влияющих на решения клиентов о покупке. И лучшая практика показала, что компании фокусируются как на опыте работы с клиентами, так и на работе с клиентами.

Однако осознать эту ценность стало намного сложнее. Структура продаж более непредсказуема и усеяна множеством влияющих факторов, каналов и вариантов покупки. Оцифровка меняет поведение покупателей и ведет к более сложным продажам. Для того, чтобы лица, принимающие решения, руководствовались всеми нюансами и соображениями, продавцы должны продемонстрировать глубокие знания предмета и способность быстро настроить сообщение для каждого покупателя.

Эти проблемы требуют нового набора навыков продаж, обучения и инструментов. Однако у компаний возникают проблемы с заполнением этого пробела, поскольку многим из них не хватает средств для выявления и развития необходимых им навыков. Производительность может варьироваться от шести до семи раз между продавцами верхнего и нижнего уровня, однако лишь немногие организации имеют показатели, показывающие, почему. В результате, выбор при приеме на работу часто основывается на интуитивных чувствах, в то время как развитие и обучение часто используют методы, применяемые годами.

Чтобы лучше понять, как лучшие лидеры продаж управляют талантами, мы разработали инструмент «ДНК продаж». Он отслеживает и анализирует методы управления талантами более чем 100 торговых организаций, а также характеристики и атрибуты более 15 000 торговых представителей в различных транзакционных, консультативных и других средах продаж по всему миру. 1 Результаты показывают, что организации с самым быстрым ростом знают, кто является их самыми эффективными, что удивительно, но многие компании этого не делают, и знают черты личности и навыки, которые соответствуют успеху. Кроме того, у них гораздо больше шансов настроить охват, инструменты и методы для нужд различных групп. Фактически, когда мы проанализировали быстрорастущие организации, нам стало ясно, что наиболее эффективные сбытовые организации относятся к своим продавцам как к клиентам.
 

Автоматизация в масштабе ведет к трансформационным изменениям в страховании

В то время как обещание автоматизации было на протяжении многих лет, темпы и степень ее внедрения на рабочем месте значительно возросли за последние 12 месяцев. Для отрасли, которая едва зарабатывает свою стоимость капитала, автоматизация в масштабе представляет собой огромное конкурентное преимущество для компаний, которые могут сделать это правильно. Маккинси ...

В то время как обещание автоматизации было на протяжении многих лет, темпы и степень ее внедрения на рабочем месте значительно возросли за последние 12 месяцев. Для отрасли, которая едва зарабатывает свою стоимость капитала, автоматизация в масштабе представляет собой огромное конкурентное преимущество для компаний, которые могут сделать это правильно.

Недавно McKinsey выступил модератором панельной дискуссии по автоматизации в масштабе страхования. В состав группы входили Алекс Бентли (директор по корпоративному развитию, Blue Prism), Эдвин Ван Боммел (главный сотрудник по когнитивным вопросам, IPsoft), Эрик Муссер (управляющий директор, Robotics and Workforce Intelligence, Pega) и Макс Янкелевич (генеральный директор и главный архитектор WorkFusion ).

Отредактированные выдержки из этого разговора следующие:

Как автоматизация в масштабе трансформирует страховой бизнес?
Макс Янкелевич: Фундаментальные прорывы в квантовых вычислениях уже произошли, но сейчас мы видим, как они переходят в мейнстрим. Машинное обучение является хорошим примером. Большинство страховщиков используют людей для обработки первого уведомления о потере, базового расследования и ввода данных. Машины, контролирующие людей во время выполнения их компьютеризированных задач, могут действительно развить когнитивное понимание того, как обрабатывать документы, автоматизируя в некоторых случаях от 50 до 100 процентов этой работы. Воздействие очень реально.

Эрик Массер: Мы все знакомы с механизмами машинного обучения на таких сайтах, как Amazon, которые регулярно обслуживают целевые предложения для клиентов. Мы сейчас переносим эту модель в страховые бэк-офисы, например, для рассмотрения и одобрения заявок на полис. Люди часто принимают разные решения с одинаковыми данными, и это несоответствие указывает на возможность. Кроме того, средний пользователь в бэк-офисе взаимодействует со многими различными типами технологий, чтобы выполнить свою работу, и это естественно поднимает идею использования робототехники для интеграции и автоматизации этих систем. Сейчас мы изучаем, как автоматически создавать правила, централизовать их и делать их доступными для всех приложений в организации.

Какие преимущества может предоставить автоматизация?
Алекс Бентли: Теперь мы наслаждаемся возможностями, которые позволяют вам раскрыть потенциал этих технологий автоматизации. Поскольку платформа выполнения гораздо более гибкая и гибкая, страховщики могут лучше управлять постоянными изменениями в сложной устаревшей среде. Давление затрат возрастает, и страховщикам необходимо управлять стоимостью обслуживания.

Организации, внедряющие автоматизацию, способны снизить стоимость обслуживания, быть более отзывчивыми к рынку и более эффективно решать задачи роста. Поэтому я думаю, что в этом отношении будут победители и проигравшие. Те организации, которые используют автоматизацию, могут внести огромные изменения в свою производительность, в то время как те, кто этого не сделает, останутся позади. Так что, хотя это не Netflix против блокбастера, я думаю, что кто-либо слишком поздно, чтобы вечеринка будет значительно ущемлена.

Макс Янкелевич: Помимо повышения операционной эффективности и соответствия нормативным требованиям, мы часто забываем о том, что автоматизация может повысить моральный дух вашей рабочей силы, потому что вы освобождаете людей для выполнения более важных задач вместо повседневных задач. Многие сотрудники могут вкладывать средства в новые продукты, услуги и новые способы обслуживания клиентов. Кроме того, повышается удовлетворенность клиентов, поскольку мы можем ускорить доставку нашим клиентам и улучшить качество за счет согласованности ответов и качества обслуживания клиентов.


 

201

International Truck объявляет о новом предложении оси

251

«Audi Summit» в Барселоне в июле: выставка бренда Four Rings

202

Renault представляет новый высококачественный ограниченный выпуск Megane во Франции

252

Nissan предложит стандартное автоматическое экстренное торможение (AEB) на восьми канадских моделях в 2018 модельном году

203

Dana начинает строительство завода в Чунцине, для производства передовых трансмиссионных продуктов

253

Молоко для Бразилии: Mercedes-Benz сохраняет свежесть!

204

Brembo разрабатывает уникальную тормозную систему для Ford GT

254

Концепт Nissan Frontier Attack дебютирует на международном автосалоне в Буэнос-Айресе 2019

205

GM объявляет предварительные итоги голосования на годовом собрании акционеров

255

Смешанные эмоции для Renault e.dams от субботнего Berlin ePrix

206

GMC Укрепление профессионального уровня «Like A Pro»

256

Гран При Канады 2017 - суббота

207

Возобновляемый европейский этанол обеспечил более высокую экономию парниковых газов, чем прежде в 2019 году

257

Capps ведет Мопар и Додж во время квалификации NHRA в Englishtown

208

NEVS представляет концепцию InMotion

258

Capps ведет Мопар и Додж во время квалификации NHRA в Englishtown

209

Lean, чистый и RDE-совместимый бензин: Ricardo наносит на карту варианты для еще более низкого CO2

259

Для максимальной эффективности продаж относитесь к своим представителям как к клиентам Robotics and Workforce Intelligence

210

Ford продает около 88 000 автомобилей в мае; лучшие в истории майские продажи для JMC, Lincoln

260

Освоение новых реалий банковского сектора Индии

211

Kia представляет Stonic: привлекательный и уверенный компактный кроссовер

261

Что означает автоматизация для G & A и вспомогательного офиса?

212

Firestone приветствует свою новую шину Roadhawk

262

Mahindra Racing отмечает знаменательный день первой победой Формулы Е в Берлине

213

TomTom и Bosch впервые в мире сотрудничают: уровень карты локализации радара для автономного вождения

263

Увлекательный мировой продвинутый уровень, высокоэффективный двигатель Chery 3-го поколения в автономном режиме

214

Transdev и Delphi объявляют о коммерческом партнерстве для автономных перевозок

264

Renault e.dams выиграл воскресную берлинскую ePrix

215

AkzoNobel завершает расширение исследовательского центра покрытий в Хьюстоне

265

Успешная домашняя гонка Формулы E для Audi в Берлине

216

Владельцы оценивают внедорожник Peugeot 2008 как лучший маленький внедорожник, который вы можете купить

266

Ауди и ЭКС: очки вместо подиума

217

Испытательные стенды Ricardo впервые в Великобритании прошли сертификацию по стандарту WLTP

267

Maserati королевский благотворительный поло трофей

218

Fiat 500 получает награду Auto Express Driver Power 2020

268

Канаан и Рахал держатся за лидерство Honda в Техасе

219

Сто тысяч автомобилей Volvo оптимизированы, так как Polestar сообщает о рекордном росте продаж

269

БМВ партнер китайского кинофестиваля в Институте Конфуция Мюнхен

220

TomTom и Bosch впервые в мире сотрудничают: уровень карты локализации радара для автономного вождения

270

MY Renault, новое подключенное приложение для удаленного доступа к сервисам и функциям автомобиля

221

Запуск Caltech, Beyond Limits обеспечивает инвестиции в размере 20 миллионов долларов от BP Ventures

271

Бекман продолжает горячую серию Mopar Funny Car победой в Dodge Charger R / T на NHRA Summernationals

222

HARMAN продемонстрирует систему обнаружения и визуализации кибербезопасности с IBM на TU-Automotive

272

Венгерский домашний тур для Audi в DTM

223

Новый интеллектуальный телематический шлюз HARMAN объединяет расширенные возможности подключения, безопасности и OTA в единую платформу

273

Паоло Пома назначил нового финансового директора Automobili Lamborghini

224

ЕИБ заключил с Innovbin кредит в размере 80 млн. Евро с Urbaser для финансирования своих исследований и инвестиций в обновление парка

274

SEAT продает более 200 000 автомобилей до мая

225

Рикардо вместе с Калифорнийским партнерством по топливным элементам прокладывает путь для водородных грузовиков

275

Человек против машины: новый высокопроизводительный Range Rover Evoque встречается с Оуэном Фарреллом

226

Лучшее начало продаж Ford Escape и Lincoln MKC способствует увеличению производства на заводе внедорожников в Луисвилле

276

Запуск в эксплуатацию электрических автобусов Volvo в Люксембурге

227

Intel Wind Wind сотрудничает в разработке и тестировании интеллектуальных и автономных технологий

277

Перестановка ключевых позиций в Volkswagen Truck и MAN Truck & Bus

228

Индийские стартапы с Bosch DNA: вырабатывают 13 бизнес-идей из лаборатории на рынок

278

Майкл Лошшеллер назначен новым генеральным директором Opel

229

Honda планирует внедрить автоматизированные системы управления 4-го уровня к 2025 году

279

Nissan Leaf отлично стартует на флоте Хитроу

230

Hitachi: стратегии роста для бизнес-подразделений и других организаций для достижения целей «Среднесрочного плана управления на 2018 год»

280

Volkswagen предлагает впервые взглянуть на новый Polo

231

Резюме выступления генерального директора Honda на Honda Meeting 2017

281

FCA Canada: Alfa Romeo 4C признан лучшим роскошным спортивным автомобилем в 2017 году Vincentric Best Value in Canada Awards

232

Nissan выпускает X-Trail с технологией автономного привода ProPILOT

282

GM производит первый раунд тестовых автомобилей Chevrolet Bolt EV

233

Goodyear представит на конференции Citi Industrials

283

Nissan расширяет инфраструктуру электромобилей двумя новыми станциями быстрой зарядки в Мичигане

234

Groupe PSA и ChangAn Automobile укрепляют сотрудничество в целях расширения деятельности СП CAPSA

284

Родстер Nissan 370Z признан «Лучшим родстером» Южной Ассоциации Автомобильных Медиа

235

Audi продолжает расти в Северной Америке в мае

285

Последняя кампания Mercedes-Benz взлетает с Blackbird

236

Большое дело! Mercedes-Benz поставляет более 500 грузовиков в бразильскую энергетическую компанию

286

Выступление Мэри Барра, председателя и исполнительного директора General Motors, на объявление об автономном автомобиле Orion Assembly 13 июня 2017 г.

237

Hyundai Sonata признан лучшим седаном в списке Parents Magazine и Edmunds из 10 лучших семейных автомобилей 2017 года

287

Новая маркетинговая кампания для новой Honda Odyssey показывает, как инновационные функции и оригинальные решения делают всех в семье счастливыми

238

Magna сотрудничает с RocketSpace для ускорения автомобильных инноваций

288

Nissan демонстрирует революционные технологии на Неделе устойчивого развития в Южной Африке

239

Самый мощный Vauxhall когда-либо дебютировал в Великобритании на Goodwood FOS

289

Дана Инкорпорейтед достигла рубежа инноваций в 10000 патентов

240

Мюнхенский завод MAN получил национальную награду «Здоровое рабочее место»

290

Модернизированная Hyundai Sonata 2018 года оптимизирует упаковку с функциями высокого спроса в каждой ценовой категории

241

Инженеры Parker встречаются, чтобы стимулировать инновации

291

BMW International Open: сцена подготовлена ​​- факты о 29-й стадии культового турнира по гольфу в Германии

242

Maserati поддерживает «День Итальянской Республики» в Посольстве Италии в Москве

292

IBM интегрируется с BMW CarData для предоставления новых и инновационных услуг для водителей

243

INFINITI дает молодому канадскому студенту-инженеру возможность изменить свою карьеру в команде Renault Sport Formula One

293

Nissan LEAF объявляет о 20 000 продажах в Великобритании, так как полностью электрический фаворит был назван «Лучшим зеленым автомобилем» в 2019 году

244

Holden представляет элегантную концепцию нового поколения Commodore Supercar

294

SEAT открывает новые возможности в обучении для промышленности 4.0

245

INFINITI QX60 выигрывает лучший в своём классе роскошный внедорожник в 2017 году в номинации «Зимняя автомобильная ассоциация» Новой Англии

295

Panasonic Foundation, Inc. назначает нового исполнительного директора

246

INFINITI QX30 получает награду «Лучший в своем классе» на мероприятии «Топлесс в Майами» Ассоциации южных автомобильных компаний

296

Начало производства на заводе Mercedes-Benz в Касселе: первый интеллектуальный грузовой мост

247

Студенты Инженерной академии INFINITI выходят в Renault UK Clio Cup

297

Второй крупный заказ в течение двух недель: Mercedes-Benz do Brasil продает 200 городских автобусов в город Ресифи

248

Subaru выпускает ограниченную серию WRX STI TYPE или Subaru BRZ в США

298

Kia Motors America объявляет 16 месяцев подряд рекордных продаж подержанных машин

249

Nissan признан лучшим брендом в 2017 году в номинации AutoPacific Vehicle Satisfaction Awards с пятью победами в классе

299

Отношение к цифровому миру формирует прогнозы компании BASF в 2017/18 году о автомобильной цветовой гамме

250

Magna достигает рубежа: 275 000 складных крыш для Fiat 500C

300

Comau UK открывает свои двери в парке Фоллингсби, Гейтсхед


 

Вход на сайт

Поиск
Календарь
«  Август 2020  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31
Архив записей
Друзья сайта
Кибер-спорт
description

Copyright MyCorp © 2020

Создать бесплатный сайт с uCoz